*Text inspirat de Rich Litvin. Completat cu experiențele și concluziile mele 100% personale
Înainte să spui nu trebuie să știi la ce spui da fară să vrei cu adevărat să spui da:
1. Spui da la ceea ce tolerezi
Ceea ce tolerezi sunt acele aspecte din viața ta care te seacă de energie. Proiecte, obiceiuri, oameni, obiecte, activități. E posibil să fie greu de detectat pentru că ai devenit foarte obișnuit să le tolerezi. Tot ceea ce tu ai alege să NU incluzi în viața ta este acolo pentru că îl tolerezi. De la teancul de cărți de pe noptieră la biroul dezordonat și până la partenerul de afaceri cu care nu te mai potrivești. Fă o lista de astfel de 50 de lucruri care îți vin în minte când răspunzi la întrebările de mai jos:
1. Ce tolerezi?
2. Ce te plictisește?
3. La ce îți dorești să nu fi spus “da”?
4. Care este lista de “ca să”-uri – ele sunt acele lucruri cărora le-ai spus da, dar doar ca un pas ca să obții ceea ce voiai de fapt.
2. Spui da buclelor neînchise
O buclă neînchisă este acel tip de angajament pe care ți l-ai luat față de tine sau față de altcineva și care a rămas neonorat. Unele dintre ele de ani de zile. Un prieten de la care ai împrumutat o carte sau 10 lei și nu i-ai mai dat înapoi. Dorința ta de a face pachețele de mușchi pe burtă pentru care însă nu ai făcut nimic. Promisiunea față de soție că o să montezi niște rafturi.
Ia vezi, găsești 50 de astfel de bucle neînchise? Chiar și cele mai nesemnificative te storc de energie. Închide-le ducându-le până la capăt sau anunțând că nu mai sunt valabile.
Acum că ai găsit 100 de lucruri cărora le-ai spus da, dar care sunt, de fapt, un nu, hai să vedem cum să spui nu din prima.
6 feluri de a spune nu
”Oamenii cu adevărat de success spun nu la aproape tot” – Warren Buffett
1. Clarifică ce este cu adevărat important pentru tine. Astfel, pentru restul devine foarte ușor să spui nu din prima.
Clarifică-ți valorile – acelea care te conduc – și când îți dai seama și când nu (timp cu copiii, să iți termini cartea, să ai grijă de sănătate, prietenii etc.)
2. Vezi cât te va costa mâine daca azi spui da
Când spui da oprește-te o clipă și gândește-te cât te va costa acest răspuns peste o săptămână, o lună sau mai mult, când va trebui chiar să livrezi ce ai promis prin acel da.
În afaceri putem echivala această analiză cu a vedea care este costul de oportunitate. Cât mă costă pe mine să fac X afacere comparativ cu ceea ce fac în prezent și comparativ cu ceea ce pot obține din acea oportunitate?
Am fost odată invitată să scriu în mod regulat pentru un site de femei antreprenor. Pentru că valoarea numită contribuție este importantă pentru mine și vreau să îmi construiesc afacerea pe baza ei am spus da imediat.
O lună mai tărziu am realizat că nu trimisesem niciun material pentru că regulile de postare erau destul de stricte și presupuneau că materialele să fie 100% originale, adică să nu le fi postat nici pe blogul meu înainte. Ceea ce însemna un efort mult prea mare între toate celelalte proiecte cărora mă dedicasem. Faptul că nu trimisesem nimic timp de o lună era dovada că ce aveam de plătit ca și cost de oportunitate pentru acel da era un cost prea mare.
Am trimis un mesaj proprietarei site-ului și i-am explicat cu toata autenticitatea că este clar că nu pot pune 100% dedicare în acest proiect și că a mă retrage este un demers mult mai corect pentru toată lumea și asta cât mai repede posibil.
Răspunsul ei a fost foarte empatic, parcă îmi spunea că și ea se lansase de multe ori în prea mult față de cât putea duce.
3. “Nu” vorbește de la sine
Nu e nevoie să te scuzi. Un nu fară scuze sau explicații este, contrar așteptărilor, mai bine primit decât unul însoțit de scuze sau explicații. Nu, nu, mulțumesc, dar nu. Și atât.
Prea multe explicații vin, de fapt, dintr-o stimă de sine scăzută, dintr-un sentiment de vinovăție și creează confuzie și în rândul celor cu care vorbești.
În plus, să spui da ca să nu se supere celălalt este un act de egoism. Pentru că da-ul tău nu este unul 100% și sigur există altcineva care ar fi dat un da de 100% și tu i-ai luat locul.
4. Nu trage de timp când răspunsul este nu. Dă-l pe loc.
Nu mai e nevoie de explicații.
5. Nu ai voie să folosești 7
Când alegi dacă să spui da sau nu unui proiect, unui partener sau unui client, un da 100% înseamnă o notă de 8, 9 sau 10 pe o scară de la 1 la 10. Un nu hotărât este de la 1 la 6 din 10.
7 este numărul lui Poate. Întotdeauna regretăm când dăm un da de nota 7!
6. Spui nu ofertei, nu persoanei. Felul în care celălalt primește nu-ul și reacționează la el este despre el, nu despre tine.
RO 
EN